MARKETING TROPHY 2000

	Virtuelle Naturstein-Präsentation am Grossbildschirm. Rechts amano-Inhaberin Gabriela Hug, neben ihr Beraterin Marianne Holliger (Inhaberin image-consulting, Frauenfeld).

P R E S S E M I T T E I L U N G

Weinfelden, 17. Januar 2000

3. Verleihung des Schweizerischen Marketing Preises in Zürich

amano-ag, Herstellerin von Produkten aus Natursteinen, gewinnt "Marketing Trophy 2000"

Mit der Marketing Trophy zeichnet der Schweizerische Marketing Club SMC Marketing-Bestleistungen aus. Die Preisverleihung fand am 13. Januar 2000 im Rahmen der Marketing Gala im Kongresshaus in Zürich statt. Von über 120 Wettbewerbsteilnehmern - u.a. Orange Communications, IKEA AG, Feller AG, Rivella AG etc - sind vier Schweizer Unternehmen, darunter die Firma amano-ag, Weinfelden TG, nach einer strengen Selektion mit der "Marketing Trophy 2000" ausgezeichnet worden. Es handelt sich dabei erstmals um die Preisvergabe an ein Unternehmen der Baubranche.

Die Firma amano-ag wird seit 15 Jahren von der heutigen Inhaberin Gabriela Hug geleitet und hat in der Schweiz im Bereich der Natursteine eine führende Marktposition. Das Unternehmen ist spezialisiert auf Küchen-Abdeckungen aus Granit, Lavabo-Abdeckungen aus Marmor und auf Sonderanfertigungen.

Ausgangslage für die Nomination zur "Marketing Trophy"
In Ermangelung von grösserem Ausstellungsraum und mehr Arbeitsfläche hat sich die amano-ag in Berg TG für einen Neubau an der Deucherstrasse 38 in Weinfelden entschlossen. In der zweiten Bauphase wurde die Abhängigkeit von einem einzelnen Grosskunden immer offensichtlicher. Diese Abhängigkeit war mit grossen Risiken behaftet. Somit musste eine breitere Abstützung auf mehrere Kundensegmente angestrebt werden. Mit diesen Rahmenbedingungen und mit einem knapp bemessenen Marketingbudget beauftragte Gabriela Hug im Herbst 98 die Firma image-consulting, Bonau (Unternehmensberatung für Marketing und Kommunikation) mit der Erarbeitung und Umsetzung eines griffigen Konzeptes. Die erfolgreiche Umsetzung dieses Marketingkonzeptes ist Inhalt der im Oktober 99 eingereichten Wettbewerbsarbeit und hat die Firma amano-ag zur "Marketing Trophy 2000" nominiert.

Konzept führte zu überdurchschnittlichem Markterfolg
Beim klassischen Kauf von Natursteinen musste der Kunde bis anhin in einem begrenzten Sortiment von Unmassplatten auswählen. Das Lager dieser 2 x 3 m grossen Platten befand sich meist unter freiem Himmel, wo die Farbintensität durch Feuchtigkeit und Lichtreflektionen verfälscht wurde. Die amano-ag hat dieses Problem neu und besser gelöst: Im Gegensatz zu Mitbewerbern im In- und Ausland verzichtet das Unternehmen im Neubau in Weinfelden auf die Lagerhaltung von 2 x 3 m Granit-Unmassplatten. Aus mehr als 200 Natursteinen in handlichen Platten von 40 x 40 cm kann der Kunde eine Anzahl Platten in die engere Wahl nehmen. Die amano-ag stellt vor Ort den Kontakt zum Fabrikationswerk in Italien, Skandinavien, Brasilien oder Indien her, wo via digitaler Datenübermittlung die gewünschten Steine in 2x 3 m Platten auf den amano-Grossbildschirm (diagonal 120 cm) übertragen werden. Bei einer Farbechtheit von 99 % kann der Kunde die Farb- und Strukturintensität, vulkanische Einschlüsse und andere Besonderheiten, welche die Schönheit des Steines ausmachen, betrachten und den gewünschten Steinausschnitt direkt bestellen. Die durch dieses Verfahren eingesparten Lagerkosten gibt die amano-ag in vollem Umfang in Form von günstigeren Preisen der Kundschaft weiter. Die Preisreduktionen bewegen sich im Rahmen von 18-30 %, je nach Gesteins-Preisklasse.
Neben dieser zentralen Konzeptidee war für image-consulting die grösste Herausforderung, mit dem sehr knapp bemessenen Marketingbudget den Kundennutzen "bis 30 % günstiger dank neuer Technologie" den wichtigsten Zielgruppen transparent und glaubwürdig zu kommunizieren. Um mit möglichst geringem finanziellen Aufwand möglichst viel Aufmerksamkeit zu erzielen und die amano-ag innerhalb des Fach- und Grosshandels als innovativ, kompetent und vertrauenswürdig zu etablieren, bestand ein weiterer Teil des Konzeptes darin, dass die amano-ag am europäischen Wettbewerb "STEIN-Marketing-Oskar99" teilnahm. Erhofft, aber kaum erwartet, wurde die amano-ag im Juli 99 an der Internationalen Natursteinfachmesse Stone+tec 99 in Nürnberg als erstes Schweizer Unternehmen mit dem STEIN-Marketing-Oskar 99 ausgezeichnet. Dieser Erfolg wurde in der wichtigsten Schweizer Tages- und Fachpresse veröffentlicht. Neben der Pressearbeit hat image-consulting während des ganzen Geschäftsjahres konsequent ausgerichtete Mailing-Aktionen an die Zielgruppen Grosshandel und Schreinereien, auf den Raum Ostschweiz ausgelegte Print-Campagnen und weitere ergänzenden Massnahmen durchgeführt.

Was bedeutet die "Marketing Trophy 2000" für die Gewinnerin?
Mit dem SCHWEIZERISCHEN MARKETING PREIS soll das Verständnis für das Marketing in Wirtschaft, Politik, Wissenschaft und Oeffentlichkeit gefördert werden. Die Marketing Trophy wurde in drei Kategorien verliehen: Kategorie 1 mit 1-49, Kategorie 2 mit 50-299 und Kategorie 3 mit 300 und mehr MitarbeiterInnen. Die Firma amano-ag wurde in der Kategorie 1 mit der eingereichten Arbeit "kiss" (keep it simple & stupid) ausgezeichnet. In der Kategorie 2 gewann Rivella AG, Rothrist, mit der Arbeit "Einführung Rivella grün", in der Kategorie 3 IKEA AG, Spreitenbach mit der Arbeit "Sei kein Snob". Ein nicht vorgesehener Spezialpreis ging an das Arbeitsamt der Stadt Zürich, für die Arbeit "Das verkaufte Amt". Das erste Grossereignis der Schweizer Marketingszene, bei dem über 800 Gäste teilnahmen, wurde von der bekannten Fernseh-Sprecherin Marion Preuss geleitet. Gabriela Hug, amano-ag, freut sich über die Auszeichnung. Es ist für sie der Beweis, dass sie mit ihrer konzentrierten Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse den richtigen Weg verfolgt. Oberste Zielsetzung ihres Unternehmens wird weiterhin sein, den Kunden höchste Qualität und Leistung zu möglichst günstigen Preisen, sowie marktorientierte Innovationen zu bieten.